涂料企業(yè)如何借渠道下沉之機謀變革
隨著涂料市場的競爭越來越激烈，造成整體營銷渠道下沉，越來越多的經(jīng)銷商建立以利潤為導向的銷售網(wǎng)絡以謀出出路，更有甚者，隨時可能變成另一涂料品牌的代理。為此，涂料企業(yè)需要重拳出擊，建立更多的主動優(yōu)勢來使挽留經(jīng)銷商。
涂料市場競爭日益激烈，多層次，金字塔突出傳統(tǒng)渠道營銷模式的弊端。超過傳統(tǒng)渠道的流通模式，經(jīng)銷商層層增加，導致產(chǎn)品價格競爭力低，信息和市場信息反饋延遲，假冒突出的異?，F(xiàn)象嚴重的現(xiàn)象。涂料品牌企業(yè)投資在人力和財力資源，以支持經(jīng)銷商網(wǎng)絡，開拓市場，以防止此類現(xiàn)象發(fā)生，使企業(yè)蒙受損失。
銷售渠道下沉的好處，一個涂料品牌企業(yè)的項目達成共識，可以有效地減少流通環(huán)節(jié)，加快資金周轉(zhuǎn)，也沒有其他高端客戶更多的空間，可以削弱經(jīng)銷商的權(quán)利發(fā)言，以提高他們對市場的控制。有的涂料企業(yè)更直接，直接壓縮假冒涂料產(chǎn)品求生存，以進一步規(guī)范市場競爭，以保持涂料企業(yè)的切身利益，建立和擴大涂料品牌的影響力。
另外，高端消費正在發(fā)生了巨大的變化，在新的環(huán)境的組成需要加速腐蝕和其他項目。直接從涂料品牌企業(yè)進貨，并得到廠家跟蹤產(chǎn)品的售后服務，用以培養(yǎng)顧客的消費需求。需求是多方面的涂料企業(yè)捕捉和采用靈活的營銷策略正在。
目前來看，涂料行業(yè)的洗牌階段已進入中后階段，誰就能控制終端，誰就能贏得市場。為減少原材料價格上漲帶來的不利影響，涂料企業(yè)直接迅速整合銷售機制，把銷售代理領域薄弱成立移庫，同時輔以企業(yè)業(yè)務經(jīng)理直接進入市場，做品牌，圈定工業(yè)用戶，提高售后服務。
涂料市場競爭日益激烈，多層次，金字塔突出傳統(tǒng)渠道營銷模式的弊端。超過傳統(tǒng)渠道的流通模式，經(jīng)銷商層層增加，導致產(chǎn)品價格競爭力低，信息和市場信息反饋延遲，假冒突出的異?，F(xiàn)象嚴重的現(xiàn)象。涂料品牌企業(yè)投資在人力和財力資源，以支持經(jīng)銷商網(wǎng)絡，開拓市場，以防止此類現(xiàn)象發(fā)生，使企業(yè)蒙受損失。
銷售渠道下沉的好處，一個涂料品牌企業(yè)的項目達成共識，可以有效地減少流通環(huán)節(jié)，加快資金周轉(zhuǎn)，也沒有其他高端客戶更多的空間，可以削弱經(jīng)銷商的權(quán)利發(fā)言，以提高他們對市場的控制。有的涂料企業(yè)更直接，直接壓縮假冒涂料產(chǎn)品求生存，以進一步規(guī)范市場競爭，以保持涂料企業(yè)的切身利益，建立和擴大涂料品牌的影響力。
另外，高端消費正在發(fā)生了巨大的變化，在新的環(huán)境的組成需要加速腐蝕和其他項目。直接從涂料品牌企業(yè)進貨，并得到廠家跟蹤產(chǎn)品的售后服務，用以培養(yǎng)顧客的消費需求。需求是多方面的涂料企業(yè)捕捉和采用靈活的營銷策略正在。
目前來看，涂料行業(yè)的洗牌階段已進入中后階段，誰就能控制終端，誰就能贏得市場。為減少原材料價格上漲帶來的不利影響，涂料企業(yè)直接迅速整合銷售機制，把銷售代理領域薄弱成立移庫，同時輔以企業(yè)業(yè)務經(jīng)理直接進入市場，做品牌，圈定工業(yè)用戶，提高售后服務。
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