藝術(shù)涂料的市場在哪里？
藝術(shù)涂料的市場在哪里？
對于初涉藝術(shù)涂料領(lǐng)域的廠商來說，首先要明白藝術(shù)涂料可以用在哪些地方，才能有的放矢地推廣。
一、零售渠道
地理位置優(yōu)越、裝修大氣的藝術(shù)涂料體驗(yàn)館，容易吸引消費(fèi)者進(jìn)店參觀體驗(yàn)，引發(fā)他們的購買沖動(dòng)。導(dǎo)購除了熱情有度地接待外，還需要熟練掌握藝術(shù)涂料的賣點(diǎn)，恰到好處地為每一位潛在客戶介紹產(chǎn)品。要轉(zhuǎn)變藝術(shù)涂料只能做背景墻的慣性思維，有效利用好特有的產(chǎn)品性能打動(dòng)并說服消費(fèi)者。為促進(jìn)零售，可以適當(dāng)讓利，既可以吸引消費(fèi)者進(jìn)店，又可以讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，尋找更多的合作契機(jī)。以差異化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁式營銷，還可提高中高端乳膠漆產(chǎn)品的銷量。
藝術(shù)涂料主要用于別墅、公寓、鄉(xiāng)村風(fēng)格的樓盤、高尚住宅區(qū)的裝修，可重點(diǎn)向中高端消費(fèi)者推薦。對于一些經(jīng)濟(jì)能力偏弱，比較精打細(xì)算的消費(fèi)者，如不能推薦成功整個(gè)住宅的內(nèi)墻裝修，則可以門庭、玄關(guān)、電視背景墻、廊柱、吊頂?shù)染植垦b修為切入口，先謀求局部區(qū)域的突破，再尋求客廳、餐廳等更大范圍的使用。
二、裝飾公司渠道
在開拓可能合作的裝飾公司時(shí)，要尋易去難，結(jié)合現(xiàn)有合作的裝飾公司資源情況，選擇合作穩(wěn)定、有高端客戶群的裝飾公司為切入點(diǎn)，進(jìn)行上門培訓(xùn)、樣板物料展示等前期推廣，做好以點(diǎn)帶面推廣的基礎(chǔ)工作。有噴涂團(tuán)隊(duì)的市場，可利用服務(wù)人員長時(shí)間在工地服務(wù)的優(yōu)勢，主動(dòng)向業(yè)主及裝飾公司人員推廣藝術(shù)涂料，促成迂回滲透式銷售。有條件的市場和經(jīng)銷商，可以召開裝飾公司設(shè)計(jì)師沙龍、設(shè)計(jì)師論壇、工長會(huì)議、裝飾公司會(huì)議等，全面推廣藝術(shù)涂料及輔助產(chǎn)品。
三、分銷渠道
對有消費(fèi)需求和推廣意識(shí)的分銷市場，前期要進(jìn)行推廣上的扶持，包括人員培訓(xùn)、推廣物料配備等?？偨?jīng)銷對分銷商在藝術(shù)涂料的進(jìn)貨價(jià)上要給予讓利，保證分銷客戶大面積施工推廣和工程推廣的利潤和競爭力，提高分銷客戶的推廣積極性。多引導(dǎo)分銷商利用藝術(shù)涂料的產(chǎn)品特性做好終端銷售推廣，完成從個(gè)性產(chǎn)品推廣到常規(guī)產(chǎn)品銷售的思路轉(zhuǎn)變。
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