如何做好藝術(shù)涂料？（一）
一、改變觀念，樹立信心
通過近兩年藝術(shù)涂料廠家的市場(chǎng)推廣與運(yùn)作，市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)涂料的產(chǎn)品性能及裝飾性能逐漸認(rèn)可，要突破銷售瓶頸，首先要做的就是改變觀念，藝術(shù)涂料的銷售必須立足于產(chǎn)品本身，做到以效果說話到以產(chǎn)品性能說話的轉(zhuǎn)變，做到以單一背景墻銷售到大面積涂裝銷售的轉(zhuǎn)變，做到藝術(shù)涂料必將引領(lǐng)內(nèi)墻裝飾革新的意識(shí)轉(zhuǎn)變，方能打出一片新的天空。
二、做好產(chǎn)品效果展示
一是店面展示，讓產(chǎn)品自己說話。有空間的店面可進(jìn)行整體或大面積墻的藝術(shù)涂料效果展示，力求大氣，用真實(shí)生動(dòng)的樣板間展示藝術(shù)涂裝的整體效果，不同的功能區(qū)展示不同的產(chǎn)品效果，并輔以充足而生動(dòng)的配套宣傳物料，讓消費(fèi)者全面了解認(rèn)識(shí)藝術(shù)涂料的整體裝飾效果和產(chǎn)品的功能性，感受到震撼性?？臻g小的可以用新的藝術(shù)涂料樣板架展示。對(duì)舊店面可適當(dāng)改造，進(jìn)行藝術(shù)涂料產(chǎn)品的效果渲染和展示。比如陽(yáng)江、郴州、上高等地，質(zhì)彩漆店面積都在300平方以上，全部是實(shí)景體驗(yàn)樣板房，還分設(shè)了主人房、兒童房、客廳和展示廳，銷售的說服力非常強(qiáng)。
二是樣板房展示，真實(shí)的樣板工程最有說服力。一個(gè)市場(chǎng)，無論是家裝還是工程，一定要全力以赴把第一單生意做好，哪怕少賺點(diǎn)錢，但爭(zhēng)取能讓主家或工程方允許客戶參觀，有說服力和震撼效果的樣板房，完全可以達(dá)到“此時(shí)無聲勝有聲”的效果。
三、重視施工技術(shù)培訓(xùn)
要做好藝術(shù)涂料，就需要培養(yǎng)專業(yè)涂裝人員和多名忠誠(chéng)的工程涂裝油工隊(duì)，用專業(yè)的人做專業(yè)的事。要積極參加廠家組織的藝術(shù)涂料施工技術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)培養(yǎng)一兩個(gè)得力的員工熟練掌握產(chǎn)品施工技能，再對(duì)市場(chǎng)中的很多技術(shù)人員和油木工師傅進(jìn)行培訓(xùn)和引導(dǎo)，以保證進(jìn)入市場(chǎng)后藝術(shù)涂料施工效果達(dá)到市場(chǎng)要求的專業(yè)程度。要保證專職技術(shù)人員的穩(wěn)定性，施工人員更換頻繁，施工效果難免得不到保證。專業(yè)的施工隊(duì)，輔以專業(yè)的施工設(shè)備和施工服務(wù)，不僅可以為客戶提供專業(yè)、高效、高質(zhì)量的涂裝效果，還可憑借高效率幫助客戶趕工期。
四、前期需要大量的宣傳推廣
由于藝術(shù)涂料興起是最近一兩年的事，接觸、了解藝術(shù)涂料的人不多，好多消費(fèi)者進(jìn)店前都沒聽過看過，不知道這是什么材料，這就需要店員的引導(dǎo)和講解。前期必須要進(jìn)行大量的宣傳推廣，特別是在成功拿下首單工程項(xiàng)目之后，要趁熱打鐵，利用該工程在當(dāng)?shù)氐挠绊懥M(jìn)行多方面宣傳造勢(shì)，海報(bào)、媒體新聞、專賣店宣傳、油木工會(huì)和家裝公司推廣會(huì)齊上陣，短時(shí)間內(nèi)力爭(zhēng)在當(dāng)?shù)匦纬梢还伞八囆g(shù)涂料旋風(fēng)”，極大地提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。猶如多米諾骨牌效應(yīng)一般，首單工程的成功會(huì)讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)信心倍增，也可提升當(dāng)?shù)丶爸苓吔?jīng)銷商的工程接單量。
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