如何做好藝術(shù)涂料？（二）
五、提前洞悉客戶(hù)需求
無(wú)論是星級(jí)酒店，還是追經(jīng)濟(jì)適用房，合乎需求是客戶(hù)選購(gòu)產(chǎn)品的主要出發(fā)點(diǎn)。在南方，霉雨潮濕天氣較多，使用墻紙很容易起霉起皮，而使用普通墻漆既缺乏個(gè)性裝飾，又體現(xiàn)不出五星級(jí)的檔次，藝術(shù)涂料卻能呈現(xiàn)出溫馨浪漫的立體色彩、時(shí)尚大方的自然紋理、豪華典雅的立體質(zhì)感，賦予空間天然砂質(zhì)墻面效果，體現(xiàn)了自然、美學(xué)與休閑的完美結(jié)合，能給入住酒店的客戶(hù)帶來(lái)全新的視覺(jué)享受及感觀體驗(yàn)。只有洞悉了酒店工程方的需求，并以此為突破口，才能促進(jìn)藝術(shù)涂料的成交。
六、走出局部點(diǎn)綴裝修的誤區(qū)
以藝術(shù)涂料產(chǎn)品自身的功能定位，利用其產(chǎn)品的特殊性和裝飾性，主推中高端消費(fèi)群，成交的機(jī)率更大。在藝術(shù)涂料市場(chǎng)還不夠成熟，或需要迅速打開(kāi)市場(chǎng)書(shū)面的前期，可通過(guò)購(gòu)漆贈(zèng)送和打折促銷(xiāo)等方式，獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)，讓藝術(shù)涂料進(jìn)入消費(fèi)者的視線，被更多人了解認(rèn)識(shí)。藝術(shù)涂料推廣一定要走出只能局部點(diǎn)綴裝修的誤區(qū)。其特有的防潮防霉性能及裝飾性，完全可以引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者墻面裝修產(chǎn)品的使用習(xí)慣，藝術(shù)涂料正像墻面漆、壁紙一樣，成為家庭和工程類(lèi)墻面裝修的主要材料。
七、重視酒店等高檔場(chǎng)所工程
很多人都認(rèn)為工程是可遇而不可求的，一旦承接一個(gè)工地，都期望立馬帶來(lái)豐厚的回報(bào)。但工程運(yùn)作也需要為后期做鋪墊，藝術(shù)涂料的銷(xiāo)售，只有先讓客戶(hù)感受到產(chǎn)品帶給他的好處，才會(huì)有更多的人選擇，為了讓更多的客戶(hù)了解和體驗(yàn)到產(chǎn)品的特點(diǎn)，即使前期承接不賺錢(qián)也得做。要根據(jù)酒店、賓館等娛樂(lè)場(chǎng)所對(duì)墻面裝飾要求的特殊性，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)施工簡(jiǎn)單、防潮防霉、易擦洗的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
八、利益共享才有更多的人幫助你
結(jié)合現(xiàn)有裝飾公司和油木工資源制定相應(yīng)的返利機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)能讓裝飾公司人員和油木工主動(dòng)向客戶(hù)推廣藝術(shù)涂料，提高了藝術(shù)涂料在市場(chǎng)的影響力。市場(chǎng)培育要“欲取先予”，對(duì)油木工師傅、裝飾公司的設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目監(jiān)理、工程項(xiàng)目的牽線人，凡推廣使用藝術(shù)涂料并促成成交的，均應(yīng)給予每平方一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)裝飾公司內(nèi)部人員協(xié)助推廣的積極性和配合度。
九、尋求廠家保駕護(hù)航
從客戶(hù)初期拜訪到業(yè)務(wù)攻關(guān)、樣板房打樣、做施工報(bào)價(jià)方案、帶領(lǐng)參觀公司和后期施工培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等，優(yōu)秀的藝術(shù)涂料廠家均會(huì)派出多名專(zhuān)業(yè)涂裝和銷(xiāo)售經(jīng)理全程協(xié)助。廠家專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的樣板房打樣和到位的業(yè)務(wù)攻關(guān)，都有助于經(jīng)銷(xiāo)商成功簽訂藝術(shù)涂料的工程項(xiàng)目。經(jīng)銷(xiāo)商一定要學(xué)會(huì)向廠家借力。
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